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懂懂笔记:电子礼品券也能“炒”商家“空手”套有秘诀
发表于:2019-12-04 17:15:02

你在中秋节和十一月假期收到月饼券、干果券和大闸蟹电子礼券了吗?

除了赠送实物礼物,这些二维码和卡号形式的礼券也成为许多单位、亲戚、朋友和商业伙伴在假节日送礼的首选。然而,有时由于时间或地理位置,一些礼券要么过期,要么被丢弃。很少有人知道当中秋节增加到11岁时会有多少电子礼券流通或失效。更少的人会认为即使是一张小小的礼券也能成为当前流行的油炸鞋和油炸盲盒中的“油炸物品”。

油炸礼券是一项新旧业务。

排名第一的电子优惠券的交换价格不到5%,制造商的销量如此惨淡?

“是的,就连月饼券、大闸蟹券和蛋糕券也开始被炒了。它们不能以原价买到。”近日,一些知情人士报道了解到,一些“投机者”今年中秋节又开始投机月饼和大闸蟹换证,价格从高到低波动。

其中,一些月饼和大闸蟹礼盒制造加工企业都是市场上不知名的小品牌。“如果它们是美信、荣华等著名月饼品牌的礼券,我们仍然可以理解,但它们大多是今年被炒掉的小品牌。更有趣的是,许多礼券不仅会被炒得很高,还会被炒得很低。”

谁解雇了这些小品牌的礼券?利益链中制造商、购买者、消费者和投机者之间的“博弈”过程是什么?

“近年来,在节日里发送电子礼券很受欢迎。交换和赠送都在网上进行,用户也很方便使用。”

7月中旬,广州某软件开发团队负责人李因签署了一份为甲方开发和运营在线礼券交换和分销信息管理系统的适度合同,对于这个成立了近三年并开发了许多礼券交换系统的小公司来说,这一订单并不难,利润一般。李因没有亲自负责,而是安排团队中的两名技术人员开始相关工作。

李因表示,他理解这些说明,团队已根据客户要求在8月底之前完成凭证系统的开发、调试和上线,并交付甲方使用。根据协议,甲方已通过该系统签发了近30万份电子交换证书,并以二维码的形式进行了交换。

“与传统纸质礼券相比,电子礼券具有流通性好、简单、防伪的特点。近年来,许多食品和礼品企业愿意发行电子交换证书。”李因表示,电子月饼券节省了大量成本,企业购买者也大多喜欢这种形式,而收到礼券的用户也愿意在亲友之间赠送礼物。

然而,令李因惊讶的是,在交易系统支付给甲方后,他无意中听到运行维护工程师提到后台交易进度非常缓慢。因为对方自称是月饼品牌,在全国300个城镇设有连锁店,但中秋节前两周每天交换和收到的月饼数量总是三位数,大量月饼券没有交换。

“国庆节期间,我还要求我的同事们检查一下这个系统。在生成的30万张电子月饼券中,只有1万多张被交换。”李因对交易系统背景中显示的数据感到困惑。理论上,他们开发的系统不应该有问题,否则甲方已经开始质疑了。幸运的是,最初与甲方达成的开发协议要求系统一次性开发。

因为业内有先例,即在系统开发和交付后,服务费将根据所交换的电子优惠券的数量收取。那样的话,那一定是“失血”虽然这家月饼厂是一个新品牌,但它的销售量不会那么差,是吗?发行了300,000份,只交换了这个?数据真的很奇怪。"

让他感到更奇怪的是销售量如此“疲软”。后来,在与甲方的接触中,对方称赞了团队的发展能力,并没有注意到数据。

制造商只是想推广新的品牌和产品,创造公众赞誉,而不是为了赚钱吗?还是制造商在发行月饼电子交换券的过程中已经预先赚钱?

第二类企业以高价“消化”外汇凭证,而制造商以低价回购现金。

“生产企业在节日期间出售月饼券、水果券和其他礼盒券,基本上他们赚钱但不赔钱。”

张雅曾在广州一家营销咨询公司担任规划师。她告诉那些知道钞票并通过礼券“空手”兑现的生产商和加工者,这些人已经存在很长时间了。这不再是行业中的秘密。目前,兑现礼券的手段只能从离线转移到在线,礼券的传播和流通是利用互联网通信的便利性来完成的。

那么,这些制造商是如何用电子礼券“空手”兑现的呢?

“重要的是要知道,在节日期间,企业肯定会购买福利,并将其分发给员工和商业伙伴,其中主要是可兑现的礼券。”她以大闸蟹礼券为例。目前市场上22只大闸蟹的价格从9.9元到39.9元不等(每只螃蟹),按质量定价也没有小的差别。

然而,养殖大闸蟹的交易者经常利用营销宣传和网络优化来使他们的品牌在节日前更有影响力。他们的售价自然高于其他品牌。"这些活跃的交易者大多是利基品牌,在市场上并不常见."

因此,这些少数民族品牌所拥有的大闸蟹的价格自然会因为宣传和促销的增加以及缺乏价格比较渠道而上涨。最重要的是,这些产品大多“适销对路”,只能由企业购买,从而“消化”了交易所的凭证。

“企业的采购人员和这些制造商之间有默契。只要有回扣,而且采购价格合适,就会下大量订单。”张雅说,以20只雄性和雌性大闸蟹交换优惠券为例,企业已经通过seo和电子商务平台将网上价格稳定在780元。然后,每张礼券以大约400~450元的价格卖给企业购买者。

支付礼券的公司将分发这些大闸蟹礼券作为节日福利和商务礼物。从那以后,收到礼券的人将会遇到两种情况:一些人会把电子交换券交给附近的朋友和亲戚或个人使用;其中一些价格将低于所谓的“市场价格”,例如,300元甚至更高。它们将在二手电子商务平台上出售,卖给有送礼需求的消费者(毕竟,它们的面值是780元)。

“假设这些可以兑换大闸蟹的电子优惠券中有一些还没有被兑换,它们都在电子商务平台上转售,商家将不得不撰写关于回购的文章。”当然,此时,如果制造商回收用户拥有的大闸蟹电子交换礼券,价格太高,不划算。

因此,在礼券发行后的某个时间,例如节日临近的前一周,制造商需要通过seo、网上商店降价信息传播等营销手段,使品牌大闸蟹市场价格再次下跌。通过“投机低价”的市场价格,中国不同地区用户持有的外汇凭证价值已经下降。

大量礼券通常以正常的市场价格出售,例如,20只公蟹和母蟹的价格约为200元,企业应该回收它们张雅表示,既然是回收,自然会继续根据市场价格“打折”,从网上或黄牛手中以150元甚至更低的价格回收。

作为手头有别人礼券的用户,无论是懒得兑换还是想兑现,他们都会低价出售,这样商家实际上就赚到了200到300元的利润,“如果用户忘记了,懒得兑换或丢失礼券,那么制造商就会白白赚到400多元。”

在这个过程中,商人甚至不需要抓大闸蟹。只要有企业采购,就会有以更高价格购买礼券的买家,这些礼券会从商家手中出来,经过买家、用户、电子商务平台(或购买电子礼券的中间商),然后再去商家回购,形成一个“闭环”。

“过去,纸质礼券的投机、发行和回购周期不到一两个月。如今的电子交换证书发行后仅一周就可以低价回购。”张雅说。

然后,问题出现了。如果这些电子礼券发行后,收件人不低价转售,而是都想换,商家难道不“酷”吗?

第三,为了让用户放弃交易,商家设置了多个“门槛”

“那些提前买月饼的人都是送人的。那些在中秋节购买特价商品的人是来品尝的。”

针对这个问题,张雅指出,月饼和大闸蟹,甚至是销售各种电子礼券的企业,都已经提前做了市场调研,提前知道了实际会交换实物的用户比例。

她曾以广东一家知名食品企业为例:每年中秋节期间,90%以上的消费者购买高档月饼赠送给亲朋好友和商业伙伴,即不到10%的消费者购买月饼并与家人一起品尝。"大多数人买月饼作为礼物,而许多人吃的月饼大多是别人送的。"

这种月饼礼物容易磨损,转售或无人接收。此外,张雅还透露,为了减少消费者将电子礼券兑换成实物,商家经常设定许多兑换门槛。“例如,月饼券只表明他们可以交换五种口味,大闸蟹需要等几个月才能上市,礼品盒交换必须去商店网站,但大多数都位于偏远的商店,等等。”

这些门槛的设计是为了让用户更难交换真正的商品,这样用户就可以“从困境中退缩”,直到他们最终被制造商以低价买回。“当然,这并不排除有些消费者真的很执着,想把他们的电子交易证书换成实物,但商家会按比例提前计算。”

因此,在卖出高、卖出低、回购电子交易凭证的过程中,制造商只要按照市场调研显示的汇率做好相应的准备和操作,就可以获得稳定的利润,而不需要进行补偿。此外,一些业内人士透露,许多企业已经掌握了市场规则,他们关注的商品类型也是规律的。此外,大量礼券接受者愿意在平台上转售电子礼品卡(兑现),这使得这种炒作过程合乎逻辑。

在这个过程中,制造商制作了企业的门票。企业通过送礼来赢得面子。一些礼券以现金出售。电子优惠券的购买者有所作为。所有政党似乎都是赢家!一些企业使用这种卖空和卖空的方法,他们获得的利润甚至远高于出售实物的利润。

“逢年过节送月饼、虾蟹、茶、酒电子礼券,最后有多少被兑换成现金?我们也不知道具体数字。然而,许多企业和生产企业最终通过销售电子礼券获得了比生产和加工“实物”更多的收入。张雅微笑着说,这也是越来越多的礼品商人喜欢“凭空”发行和油炸优惠券的根本原因。

[结论]

从实体礼券的投机到今天的“云投机”凭证,制造商和营销机构可以说是以各种方式“两手空空”兑现,而企业、消费者、二手电子商务平台和礼券购买者在各自的利益链中扮演赢家的角色,成为电子礼券流通的驱动力。

归根结底,正是节日的“面子”让链条中的所有各方都能利用漏洞赚钱。

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